如何與腳輪（lún）經銷商建立長久合作關係-東莞榴莲影视腳輪（lún）有限公司

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如何與腳輪（lún）經銷商建立長久合作（zuò）關係

一、了解（jiě）：
由於各地的具體情況不（bú）同,因此全國各地的腳輪經銷商都有其不同的特點,有的擅（shàn）長做批發、零售,有的擅（shàn）長做（zuò）項目,不（bú）同的經銷商（shāng）各有不同的（de）特長和優點。因此我（wǒ）們在針對（duì）不同（tóng）的腳輪經銷商就需要首先分析其不同的特點,分析其不同的產品、不同的客戶,然後找到（dào）最有效的方法。

二、規範：
掌握（wò）了腳輪經銷商的特點，我（wǒ）們就要（yào）對症下藥，隻有這樣才能最大限度地利用（yòng）好經銷商（shāng）的各種資源,使我們的產品在經銷商的眾多品牌中始終處在最優勢的地位！這樣才能（néng）保障我（wǒ）們的利益是最大化的。
我（wǒ）們與腳輪經銷商合作,不僅僅隻是簡單的買賣關係,更重要的是我們的企業文化、思想、理念、價值觀（guān）等,將輸送給經銷商。有句話說得好,“要（yào）想征服一個人,必須先思想上征服他”。

三、激勵：
我們讓一個腳輪經銷商成功地納入了我們的軌道,我們是不是就可以不用再管（guǎn）了？不是（shì）,這還（hái）隻是個（gè）開始。一個好的（de）經銷商是離不開生產廠家的大力配合與支（zhī）持。但廠家的配合與支持不是（shì）無條件的,正如權利和義務（wù）一樣,它是互動的。生（shēng）產廠家在大（dà）力配合、支持腳輪經（jīng）銷商的同時必須也要給（gěi）腳輪（lún）經銷商一定的壓力,沒有壓力就沒有動力,沒有動力就絕不會（huì）有好的發展。隻有這樣才能（néng）激發經銷（xiāo）商的（de）全部能（néng）量和潛能,從而使我們產品在市場競爭中始終（zhōng）處於最有利的位置。

四、互信、攜手共同發（fā）展：

要想培養一個合格的、甚至是優秀的腳（jiǎo）輪經銷商,我們與經銷商之間必須要（yào）互相信任。隻有互相（xiàng）信任,我們雙方才有可能密切配（pèi）合、密切協作,才能把我們的業務做大做強。據我了解,現在許多腳輪經銷（xiāo）商手中都或（huò）多或少（shǎo）都有些項目在（zài）做,但是我們並沒（méi）有（yǒu）完全了解到這些信息,我認為是就是我們與經銷商之間還沒有（yǒu）完（wán）全達到互信,所以他們不願（yuàn）意將這些信息告訴我們。我認為（wéi）我們不能（néng）一味地全歸罪於腳輪經銷商的不信任,我們需要（yào）先檢（jiǎn）討自己（jǐ）的言行是（shì）否讓經銷（xiāo）商有安全感？所以我們在這方麵必須和腳輪經銷（xiāo）商溝通好,讓其對你產生（shēng）信任感,這樣他們（men）就願意經自己的信息與困惑告訴（sù）我們,我們才能走進他們的內心世界,獲取他們的信任,為咱共同合作、決（jué）問題打下結實基礎。

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